Ofertas por tiempo limitado: una estrategia potente para el éxito empresarial

Si te interesa aprender cómo atraer y fidelizar clientes, es fundamental aprovechar cualquier estrategia disponible que permita que tu empresa destaque frente a la competencia. Una de las técnicas más eficaces es la oferta por tiempo limitado. Gracias a este recurso de marketing, puedes generar urgencia y exclusividad para impulsar la acción de los clientes y, en consecuencia, aumentar tus ventas.

En este artículo vamos a analizar en qué consisten los anuncios de ofertas por tiempo limitado, sus ventajas y cómo puedes utilizarlos de forma efectiva para potenciar tu estrategia de ventas.

Qué es una oferta por tiempo limitado

Para empezar, una oferta por tiempo limitado es una táctica promocional en la que un producto o servicio se ofrece a un precio rebajado solo durante un periodo concreto. Este enfoque genera una sensación de urgencia en tus clientes y les anima a actuar rápido para no perderse esa oportunidad exclusiva. La eficacia de esta estrategia reside en la psicología, concretamente en el conocido FOMO (miedo a perderse algo).

Las ofertas limitadas no son nada nuevo; llevan mucho tiempo utilizándose. Por ejemplo, casi todas las tiendas minoristas lanzan rebajas durante un periodo concreto. Pero ¿cuándo es el momento adecuado para aplicar esta técnica en tu negocio? En realidad, las ofertas por tiempo limitado pueden emplearse en múltiples situaciones, todas ellas con resultados sorprendentes. Los casos más habituales para utilizarlas son:

• Promociones estacionales: las festividades y eventos de temporada son oportunidades perfectas para que las empresas ofrezcan incentivos o descuentos especiales durante un tiempo limitado. Por ejemplo, Black Friday, Cyber Monday, Navidad o las rebajas de verano son algunos de los casos más populares.
• Lanzamientos de productos: una excelente manera de presentar un nuevo producto a tus clientes es mediante una oferta exclusiva durante un periodo concreto. Así, generarás expectación el día del lanzamiento y conseguirás que tu nuevo producto se recomiende rápidamente a más personas.

• Liquidaciones: otro caso en el que las ofertas limitadas funcionan muy bien es para dar salida a inventario antiguo y hacer sitio a nuevas referencias. Si tienes stock que ocupa espacio en tu almacén, estos descuentos pueden ayudarte a venderlo.

• Captación de clientes: las ofertas especiales para nuevos clientes pueden atraer compradores y animarles a probar un producto. Además, puedes motivar a tus clientes habituales a probar una nueva función, como tu nueva app móvil.

Como puedes comprobar, existen muchos escenarios en los que una oferta por tiempo limitado puede encajar en tu estrategia empresarial. Ahora, veamos los beneficios que aporta esta técnica a tu negocio:

• Incremento de ventas: el beneficio más evidente de esta técnica es que impulsa las ventas. La urgencia suele provocar un aumento de las compras, ya que los clientes quieren aprovechar la oferta antes de que termine.
• Mejora del flujo de caja: las ventas rápidas también contribuyen a mejorar el flujo de caja de la empresa, proporcionando los fondos necesarios para otras operaciones o inversiones.
• Gestión de inventario: con una liquidación puedes gestionar tu inventario de forma eficaz. Así, puedes vender stock antiguo u obsoleto y hacer hueco para nuevos productos.
• Engagement con el cliente: las ofertas por tiempo limitado pueden reavivar el interés por tu marca y fomentar la interacción tanto de clientes nuevos como de los ya existentes.
• Penetración en el mercado: un beneficio menos evidente es que puedes llegar a nuevos segmentos de mercado con esta estrategia. Las ofertas por tiempo limitado atraerán a clientes de tu público objetivo, incluso aunque nunca hayan oído hablar de tu marca.

Ejemplos de ofertas por tiempo limitado: 7 estrategias de ventas exitosas

Pero la mejor forma de entender esta estrategia es ver ejemplos de ofertas por tiempo limitado reales. En esta sección hemos seleccionado algunos de los casos más exitosos empleados por distintas empresas. Y, para que te resulte más útil, verás ejemplos de diversos sectores.

#1 Tecnología – Ofertas de Samsung por el 4 de julio

El primer ejemplo es de Samsung, un gigante tecnológico. Como puedes ver, en este caso Samsung aprovecha un evento estacional para conectar con sus clientes y aumentar las ventas. El 4 de julio es una fecha importante en Estados Unidos, por lo que los banners promocionales giran en torno a la bandera estadounidense, con la paleta de colores y motivos de estrellas adecuados.

#2 Moda online – Ofertas semanales de Shein

Shein es una de las mayores tiendas de moda online del mundo. En su web puedes encontrar varias promociones adaptadas a distintos perfiles de cliente. Sin embargo, una de las más efectivas es la «Semana de ofertas Shein», que promete descuentos de hasta el 90 %. Esta promoción capta la atención de los visitantes y puede convertirlos en clientes.

#3 Viajes y turismo – Oferta limitada de Travel4Fun

Una agencia de viajes puede aprovechar el verano para atraer a quienes buscan paquetes vacacionales. Una forma de captar su atención es lanzar ofertas limitadas para destinos estivales. Tours4Fun utiliza esta estrategia con sus «Sunny Getaway Deals», disponibles solo hasta finales de julio. Así, los clientes deben decidirse rápido para beneficiarse de un 40 % de descuento.

#4 Retail – Liquidación de verano de At Home

At Home realiza una liquidación del 50 % para quienes buscan muebles y decoración a buen precio. La empresa ha creado un banner llamativo que capta la atención de los usuarios, lo que aumenta las probabilidades de atraer clientes a su tienda física y potenciar las ventas online.

#5 Fitness y bienestar – Oferta limitada de Orange Theory Fitness

Orange Theory Fitness lanza esta oferta exclusiva para miembros Premier. En realidad, la cadena de gimnasios ofrece un descuento de 50 dólares en el primer mes, además de clases ilimitadas para quienes se inscriben por primera vez. Esta promoción resulta atractiva para quienes quieren probar el gimnasio sin comprometerse a adquirir un programa completo.

#6 Alimentación – Menú de 5 dólares de McDonald's

McDonald's es una de las grandes empresas del sector de la alimentación. Por eso, su «Menú de 5 dólares» ha generado gran expectación entre sus clientes, ya que es una comida muy asequible. En esta oferta, los clientes pueden conseguir nuggets de pollo o hamburguesa, patatas pequeñas y refresco por solo 5 dólares.

#7 Automoción – Venta flash de Avis

Avis lanza una venta flash con un 30 % de descuento en alquileres de coches. Para hacerlo aún más atractivo, este descuento se suma a las tarifas ya rebajadas. Esta venta flash anima a los clientes a reservar su coche cuanto antes para aprovechar la oferta adicional.

Cómo crear tu oferta por tiempo limitado en 3 minutos

Crear una oferta por tiempo limitado efectiva no tiene por qué ser un proceso largo. Si cuentas con la herramienta adecuada, puedes diseñar un boletín atractivo en cuestión de minutos. Con las plantillas de correo de EngageLab, puedes elaborar boletines impactantes que comuniquen tus ofertas limitadas de manera eficaz.

Pasos para crear tu email de oferta por tiempo limitado

Crear tu cuenta de EngageLab y acceder a tu panel de usuario.

Después, accede a Email, Relacionado con envío, Plantilla de correo electrónico. En esta página, haz clic en el botón "Nueva plantilla".

Al pulsar este botón, primero tienes que seleccionar el tipo de plantilla. Te recomendamos utilizar el editor visual, ya que te facilitará crear un correo visualmente atractivo.

Rellena los datos de tu plantilla. Para continuar, es necesario completar todos los campos. Cuando lo tengas listo, haz clic en el botón "Crear y continuar".

Ahora, selecciona el diseño de tu plantilla. EngageLab te ofrece numerosos diseños para que elijas el que mejor se adapte a tus necesidades. Si buscas plantillas más elaboradas, accede a "Plantillas temáticas (Themed Templates)", donde encontrarás muchas gratuitas.

Crea tu boletín. Modifica fácilmente cualquier elemento de la plantilla para reflejar tus ofertas. Cuando termines, pulsa "Guardar" en la esquina superior derecha de la pantalla.

Claves para emails de ofertas por tiempo limitado

Con estos 6 sencillos pasos tendrás un boletín profesional y efectivo listo para usar. Sin embargo, hay algunos aspectos a tener en cuenta para sacarle el máximo partido:

• Asunto atractivo: redacta un asunto llamativo que destaque la urgencia y el valor de la oferta. Por ejemplo: «¡Promo flash! No te pierdas un -40 % en tu próximo pedido».
• Mensaje claro y conciso: el contenido del correo debe ser directo y fácil de entender. Evita textos largos o información excesiva que pueda saturar al cliente.
• Atractivo visual: crea un email con imágenes y gráficos de calidad que lo hagan lo más atractivo y dinámico posible. Por suerte, EngageLab dispone de numerosas «Plantillas temáticas» diseñadas para maximizar tus resultados.
• Optimización móvil: asegúrate de que tu correo se visualiza correctamente en móviles, ya que muchos clientes lo abrirán desde su teléfono.

Conclusiones

Las ofertas por tiempo limitado son una herramienta de marketing muy potente para impulsar ventas, captar nuevos clientes y reforzar la fidelidad a la marca. Si sabes cuándo y cómo utilizar esta técnica, podrás sacar el máximo partido a sus ventajas y obtener una ventaja competitiva notable. Con herramientas como EngageLab, crear anuncios de ofertas por tiempo limitado es rápido y sencillo, lo que te permite implementar esta estrategia de inmediato. Aprovechar todo su potencial y registrarte en EngageLab hoy mismo.

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